案例一：

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

　　問題：

　　1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?

　　2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?

　　3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

　　4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些?

　　6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?

　　7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發展規劃、產業政策和行業準入分析，節能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

　　參考答案：

　　1.營銷手段可以采?。航⒕W站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業出版物、保持良好的公共關系等。

　　2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查。

　　3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優勢。

　　4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。

　　5、針對咨詢人員的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業技能。3)投保職業責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業道德素質。

　　6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。

　　7、(1)鑒別項目目標與企業規劃目標的關聯(2)鑒別投資機會是否能夠發揮企業優勢，具有可行性前景(3)符合企業現實情況。

　　8、核準申請報告還包括：資源開發及綜合利用分析，節能方案分析2個部分。

　　案例二：

　　某特大型中外合資經營石化項目生產的產品中包括市場急需的甲產品，經預測，在相當長的時期內，甲市場需求空間較大，項目的產出對市場價格影響不大，預測的目標市場價格為9000元/噸(含銷項稅)，

　　在生產中需要乙，丙產品為原料，乙 產品 市場供應豐富，市場 含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。 丙產品市場緊張，經調查短期內難以充分供應，市場含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。項目到目標市場運雜費為100元/噸。

　　該項目的可研中關于建設方案提出以下幾條：

　　1、廠外配套工程中，為防止造成新的污染點，盡量不使用當地已有的條件和設施。

　　2、工廠維修設施是保證生產正常運轉所不可缺少的配套工程，應盡量設置齊全，減少外協。

　　3、企業所用熱源問題擬確定選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，自建熱源，當地集中供熱設施熱源富余能力，對集中熱源進行改擴建。

　　4、對于工廠內的排水工程一般按照清污分流 的原則設置。對于飲用水，污水(含雨水，生活排污水)分開設置各系統和管道。

　　5、總圖設計中，項目總用地面積10000平方米，其中行政辦公用地3000平方米，生活服務設施用地5000平方米。請計算行政辦公及生活服務設施用地所占比重指標，判斷此布置是否合理?

　　6、投資強度計算公式采用：投資強度=項目固定資產總投資÷項目總建筑面積。

　　7、對于工廠建設，提出為了美化環境，征地和建設中要爭取建造“花園式工廠”。

　　8、對于征地和布置，提出要結合場地地形、地質、地貌等條件，因地制由于地價上漲較快，要求多征少用，保證預留發展用地。

　　問題：

　　1、在進行經濟分析時，甲乙丙的影子價格應如何確定?

　　2、在以上可研中八條提法，請問是否正確，不正確的請改正。

　　參考答案：

　　問題一：

　　甲產品采用含稅(增值稅銷項稅額)的市場價格為基礎確定其出廠影子價格。該項目應該采用的 出廠影子價格為：

　　9000-100=8900(元/噸)

　　乙 產品市場供應豐富，用不含稅價1000元/噸為影子價格。

　　1000-100=900(元/噸)

　　丙產品市場緊張，經調查短期內難以充分供應，用市場 含稅價1170元/噸為影子價格。

　　問題二：

　　1：不正確。正確的是：在配套工程中要符合環保，防止造成新的污染點，但同時應充分利用當地已有的條件和設施，以及生產協作條件，力求減少工程量，節省投資;

　　2：不正確。 正確的是：工廠維修設施一般應在保證主要生產設備完好和正常生產的前提下，力求減少規模，有外協條件的盡量爭取外協。

　　3：不正確，正確的是：企業所用熱源一般包括余熱回收利用形成的熱源、集中熱源(如集中供熱電廠、公用工程島熱源)、企業自備熱源。熱源選擇受區域集中供熱、生產裝置余熱回收利用、燃料供應等影響。選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，當地集中供熱設施熱源富余能力，對集中熱源進行改擴建，自建熱源。

　　4：不正確。排水工程一般按照清污分流，分質排放的原則設置。對于飲用水，污水(生活排污水)，雨水都應分開設置各系統和管道。

　　5：此布置不合理。

　　行政辦公及生活服務設施用地所占比重=行政辦公、生活服務設施占用土地面積÷項目總用地面積×100%=(3000+5000)/10000=8%。

　　此布置不合理。按有關規定 工業項目所需行政辦公及生活服務設施用地面積不得超過工業項目總用地面積的7%。所以此布置不合理。

　　6：不正確。投資強度是指項目用地范圍內單位面積固定資產投資額。計算公式為：

　　投資強度=項目固定資產總投資÷項目總用地面積

　　式中：項目固定資產總投資包括廠房、設備和地價款、相關稅費，按萬元計。項目總用地面積按公頃(萬㎡)計。

　　7：不正確。工業項目綠化應按照國土資源部《工業項目建設用地控制指標(試行)》規定，嚴格控制廠區綠化率;用地范圍內不得建造“花園式工廠”;同時工廠的綠地率應符合有關標準和規范。

　　8：不正確。對于征地和布置，要結合場地地形、地質、地貌等條件，因地制宜并盡可能做到緊湊布置，最大限度地節約用地。做到近期相對集中，遠期預留合理。對發展目標不確定的項目，其布置應有一定的彈性，近期建設要集中，避免過多過早占用土地，避免多征少用，早征遲用。